电话营销中有效的9种策略之确认买主策略
日期:2017-11-03 浏览
在前期信息不足的情况下,电话行销人员需要在进一步会谈之前确认潜在客户的资格。毕竟,如果没有需要的话继续会谈将毫无意义。一个进行基金销售的电话行销人员可以这样开始:
“XX先生,如果我能向您证明可以进行高回报、低风险的投资,目前每月投资10000元对您是个问题吗?”
在进行确认时,电话行销人员必须小心,不要激怒客户。唐突地询问有关需要、购买能力、购买决策力等问题,会使甚至最温和的潜在客户对你敬而远之。因此在确认之前,电话行销人员应该作一个铺垫,比如上述的对利益的介绍,另一种表述方式可以是:
“XX先生,我不想浪费您的宝贵时间,只想问一下……

电话销售中,如果你对着没有拍板购买的人员说上一大堆的东西。最后也没有任何的作用,因为他没有权利购买你的产品。
所以在电话销售中是一定要注意的一点,要确认跟你对话的人是否有购买你产品的实力跟权利。